客户对接与风险防范要点
信息发布出去后，肯定会有发a盛典电脑版下载 - 2016中国B2B垂直电商百强榜单盘点_资本推动：融资故客户来咨询。这时候别急着报价，先问清楚对方是个人还是企业，采购量大概多少。我遇到过不少情况，对方问了一堆细节，最后只买几件样品，这种客户其实没啥价值。所以，提前筛选很重要，别浪费太多时间在无效咨询上。你可以准备一套标准话术，比如“您好，请问您需要多少数量？我们可以根据量给优惠价。”
交易过程中，一定要坚持“款到发货”或者“平台担保”。58同城B2B本身没有像淘宝那样的担保交易系统，所以风险主要在付款环节。我建议大额订单走对公账户，小额订单可以走微信或支付宝，但一定要保留转账记录。如果客户要求货到付款，那你得评估一下风险，最好先收个定金，尤其是新客户，千万别全款赊账。
另外，注意识别骗子。常见套路是冒充大企业采购员，说要大量订货，但要求你先付“回扣”或者“保证金”。
遇到这种情况，直接拉黑就行。还有一种是发虚假链接，说让你点进去看产品目录，其实是钓鱼网站。说实话，58同城上的骗局不少，但只要你不贪小便宜，坚持正规流程，基本不会出问题。我自己的原则是，凡是要求额外付费的，一律拒绝。
合作几次后，如果双方信任度够高，可以建立长期关系。比如定期给老客户发新品信息，或者给点折扣。58同城B2B有个“收藏”功能，你可以把优质客户收藏起来，方便后续跟进。做B2B生意的核心其实就是维护好老客户，复购率上去了，利润自然就来了。