资本推动：融资故事背后的逻辑
翻开2016年的百强榜单，你会发现很多企业背后都有知名投资机构的身影。红杉资本、IDG资本、经纬中国、启明创投等头部基金，几乎都布局了B2B垂直赛道。那一年，找钢网完成了F轮融资，融资金额超过10亿元人民币；美菜网也完成了D轮融资，估值超过30亿美元。这些巨额融资的背后，是资本对产业互联网前景的强烈看好。
但资本推动也带来了一些问题。有些平台为了追求规模和融资，过度烧钱补贴，甚至出现了数据造假和刷单的现象。说实话，2016年的B2B垂直电商行业虽然热闹，但真正实现盈利的企业并不多。
大多数平台还是处于“烧钱换市场”的阶段，靠资本输血来维持运营。这种模式在资本市场火热的时候没有问题，一旦资本寒冬来临，很多平台就会面临生存危机。
不过，也有例外。像钢银电商这样的平台，在2016年就已经实现了部分盈利。它们靠的是对供应链的深度掌控，而不是简单的信息撮合。钢银电商依托母公司上海钢联的资源，把交易、物流、仓储、金融等环节打通，形成了闭环服务。这种模式被后来的很多B2B平台所借鉴。说白了，资本可以帮你快速起量，但最终能活下去的，一定是那些真正解决了行业问题的企业。