垂直细分领域的爆发
2016年垂直B2B平台就像雨后春笋一样冒出来。钢铁领域的找钢网、化工领域的摩贝、农业领域的美菜网、纺织领域的百布网，每个行业都出现了头部玩家。这些平台有个共同特点，就是特别“懂行”。他们团队里有很多行业老兵，知道钢贸商最怕什么、纺织厂最缺什么。这种专业度，是阿里那种大而全的平台比不了的。
拿纺织B2B平台百布网来说，他们2016年撮合交易额做到了80亿元。创始人本身就是纺织行业出身，知道传统面料交易里有多少猫腻。百布网搞了个“面料数据库”，把成千上万种面料的规格、颜色、库存都数字化了。
采购商再也不用跑断腿去找面料，在平台上搜一搜就能找到合适的货源。这种垂直深耕的做法，确实抓住了行业痛点。
建材领域的B2B也在2016年有了起色。像找玻璃网、中装速配这些平台，虽然体量不大，但增长很快。他们瞄准的是装修公司和小工程商的需求，提供从建材采购到配送安装的一站式服务。2016年有个数据挺有意思，垂直B2B平台的平均客单价能达到5万元以上，远高于综合平台的客单价。这说明垂直平台确实切中了B2B交易的核心场景。
不过垂直平台也有自己的烦恼。市场天花板低、扩张难度大，是它们面临的主要问题。比如做钢铁B2B的，很难复制模式去做化工，因为两个行业的交易逻辑完全不同。2016年有不少垂直平台尝试跨行业扩张，但大多碰了一鼻子灰。最后大家发现，深耕一个行业，把服务做到极致，才是更靠谱的路。