利用平台工具主动获取客户线索
66网不只是等着客户来找你，它里面有很多主动获取客户的工具。比如“求购信息”板块，每天都会有大量买家发布采购需求。你可以根据关键词筛选出和自己产品相关的求购信息，然后主动联系对方。这个功能其实特别好用，因为对方是明确有需求的，你联系的成功率会高很多。我刚开始做的时候，一天能联系十多个求购客户，成交率大概在百分之二十左右。
“商机订阅”功能也别放过。你设置好自己关心的行业关键词，系统就会每天推送相关的商机信息给你。这样你就不用自己天天去刷了，省时省力。还有一个“精准营销”功能，可以根据买家的浏览记录和行为，向他们推送你的产品。这个功能需要花点钱，但效果确实不错。我试过一次，投入了五百58同城B2B平台商家运营实战技巧_付费推广工具的选择与成本控制块，最终换来了三个长期客户，算下来很划算。
别忘了利用66网的“在线客服”插件。很多买家浏览产品的时候会直接点击咨询，如果你的在线客服不在线，可能就错失了一个机会。我建议你下载手机客户端，随时保持在线。就算不能马上回复，也要设置好自动回复，告诉对方你看到消息后会尽快联系。这种及时响应能大大提升客户的信任感。