综合平台转型与差异化竞争
慧聪网在2014年搞了一场大转型，从信息黄页向交易平台靠拢。当年慧聪网推出了“慧付宝”支付工具，还跟银行合作搞供应链金融。说实话，慧聪网一直活在阿里的阴影下，市场份额在3%到5%之间晃悠。但慧聪网有个优势，就是深耕工业品领域多年，积累了大量制造业客户。2014年慧聪网通过“行业垂直站”模式，把电子、机械、化工等细分领域拆开运营，每个站都有自己的招商团队和行业专家。
环球资源这个老牌平台在2014年也挺尴尬的。它主要做外贸B2B，靠着香港的区位优势，拿下了一些海外买家。但问题是，2014年全球经济复苏乏力，外贸订单下滑严重。环球资源当年搞了一场“买家峰会”，请来沃尔玛、家乐福的采购负责人，想帮中国卖家对接海外渠道。效果嘛，只能说雷声大雨点小。很多中小外贸企业反映，环球资源的会员费太贵，一年要好几万，但实际订单转化率不到5%。
还有一家叫“中国制造网”的平台，2014年走的是差异化路线，主打“认证供应商”。它要求所有入驻企业必须通过第三方验厂，确保产品质量和生产能力。
这个做法在当时挺有先见之明的，因发a盛典为B2B交易最怕的就是货不对板。中国制造网市场份额虽然只有1%左右，但用户口碑不错。我认识一个做机械设备的老板，他就只在中国制造网上找供应商，因为他说“这里起码不会被坑”。