外贸B2B市场的分化与竞争
外贸B2B市场在2014年也出现了明显的分化。阿里巴巴国际站依然是老大，市场份额超过50%，但问题在于，它的付费用户增速在放缓。很多外贸企业抱怨，花几万块开个国际站，询盘量还不如前几年。于是，一些中腰部平台趁机抢客户。
环球资源在2014年主攻高端制造业和展会，它有一块“环球资源采购交易会”的业务，线下效果比线上好很多，所以它的市场份额虽然不大，但客户质量普遍较高。中国制造网则走性价比路线，年费只要几千块，吸引了一大批中小外贸企业，市场份额稳中有升，大概在8%左右。
还有一个比较有意思的是敦煌网，它虽然更偏向小额外贸B2B，但在2014年也拿到了不少份额。它主打的是“在线交易+跨境物流”的一站式服务，说白了就是让老外直接下单、付款、收货，不用再走传统的邮件沟通和TT汇款。这种模式在2014年虽然规模不大，但增长势头很猛。
说实话，2014年的外贸B2B市场，大家拼的不再是谁的会员多，而是谁的服务更全。谁能在物流、支付、通关这些环节帮企业省事儿，谁就能抢到更多份额。
那些只会卖广告位的平台，日子其实已经开始难过了。