垂直品类B2B平台的差异化突围
2015年，综合类B2B平台阿里巴巴和慧聪依然占据着最大市场份额，但垂直品类平台的崛起才是最值得关注的现象。钢铁、化工、煤炭、农业、纺织等领域的垂直平台，通过深耕行业痛点，实现了惊人的增长速度。以钢铁为例，2015年全行业B2B交易额中，垂直平台占比从2014年的15%飙升到35%以上。
这些垂直平台做对了什么？说白了就是足够“懂行”。它们不搞大而全的SKU，而是专注于一个细分领域，把交易流程、质检标准、物流配送这些细节做到极致。比如做煤炭B2B的东煤交易，2015年交易额突破百亿，靠的就是解决了煤炭交易中“煤质不稳定”这个核心痛点。
化工领域更是如此，不同化学品的规格、纯度、包装要求千差万别，综合平台根本应付不过来。摩贝在2015年推出了化学品数据库，收录了超过10万种化学品信息，这个数据积累让它在垂直领域建立了难以撼动的护城河。交易额的快速增长，本质上是对行业理解深度的变现。