行业垂直化带来的交易深度
2015年B2B交易额的结构有个明显特点，就是垂直行业平台贡献了主要增量。
通用型B2B平台如阿里1688虽然基数大，但增速已经放缓，反而是像找钢网、化塑汇这类垂直平台增长迅猛。垂直平台的优势在于，他们了解特定行业的痛点和交易习惯。拿化塑汇来说，他们针对化工品价格波动大的特点，推出了实时报价和锁价功能，企业可以在价格低点提前锁定订单，这种灵活玩法传统交易根本做不到。
汽车后市场是另一个典型案例。2015年汽车零配件B2B交易额突破了2000亿元，像康众汽配这样的平台把维修厂和供应商直接对接。传统模式下，一个修理厂要联系七八个经销商才能配齐一套刹车2013年B2B平台浪潮谁主沉浮_资本与政策的双重助推片，现在一个平台就能搞定，而且配送时效从三天缩短到一天。这种效率提升直接反映在交易数据的增长上，2015年汽配B2B的月均增速超过了15%。
不过说实话，垂直平台的崛起也带来了一些问题。
行业之间壁垒太高，导致数据互通困难，比如钢铁平台的数据对化工行业完全没有参考价值。但换个角度看，这种深度恰恰是B2B交易额能够持续增长的关键，因为每个行业都需要定制化的解决方案，而不是大而全的通用模板。