用好数字营销工具而不是盲目烧钱
很多新商家一入驻1688，就急着开通各种付费推广，觉得只要花钱就能带来流量。其实这是个大坑。1688的数字营销工具确实好用，比如一键推广、搜索展播这些，但如果你没有搞清楚背后的逻辑，钱很容易打水漂。我建议你先做好免费流量的基础，比如优化好标题、主图和详情页，让自然搜索流量先稳定下来。
当你有了稳定的自然流量后，再考虑用付费工具去放大效果。比如你可以做测款，花少量的钱去测试哪些产品点击率高、转化率好，然后重点推广这些有潜力的产品。不要一股脑把所有产品都推到首页，那样成本太高，而且效果也不一定好。
说白了，付费推广是把双刃剑，用得好是加速器，用不好就是烧钱机器。
另外，一定要关注数据反馈。1688后台的生意参谋里有很多有用的信息，比如你的客户是从哪个关键词进来的，哪个时间段的咨询量最大。根据这些数据去调整你的推广策略，才能把钱花在刀刃上。
我有个做五1688平台到底属不属于B2B模式_用户群体和交易规模透露B2B本质金工具的客户，他一直觉得晚上流量少，所以推广只在白天开。后来他看了数据才发现，晚上八点到十一点，很多兼职做五金生意的个人卖家在逛平台，于是他调整了推广时段，转化率直接提升了三成。