用户群体和交易规模透露B2B本质
1688上的活跃用户绝大多数都是商业用户，这里面有刚创业的年轻人、有经营多年的1688 B2B采购入门到精通_谈判与下单的实战技巧实体店老板、还有专门做批发分销的中间商。他们来1688的目的很明确，就是要找到性价比高的货源，然后通过自己的渠道卖出去赚差价。这种需求是典型的B2B场景。
从交易规模来看，1688的年交易额早就突破万亿级别，单笔订单金额动辄几千上万，甚至几十万的订单也不少见。这种体量的交易绝对不是个人消费者能撑起来的。我认识一个做五金批发的老板，他在1688上开店，一单就是好几万，客户都是各地的建材市场经销商。
平台还专门为企业用户设计了各种功能，比如采购单管理、供应商筛选、信用评级等。这些工具都是为批量采购和长期合作准备的，普通个人用户根本用不上。说实话，如果你只是买一两件东西，去1688反而更麻烦，因为很多卖家都不愿意做小单生意。