敦煌网专注跨境B2B小而美
敦煌网在2014年排名前五，但它的定位很特别——只做跨境B2B小额批发。说白了，就是帮中国中小卖家把产品卖给海外小买家。当时跨境电商还没现在这么火，敦煌网算是先行者之一。它主要靠收取交易佣金盈利，模式比信息展示平台更重。
我认识一些做外贸的年轻人，他们挺喜欢用敦煌网的。因为门槛低，不需要企业资质，个人也能开店。平台还提供翻译、物流、支付等一站式服务，对小白很友好。
敦煌网当年还跟很多海外物流公司合作，帮卖家降低运输成本。
但敦煌网的劣势也很明显。它的流量主要来自海外，受国际汇率、贸易政策影响很大。2014年人民币升值，很多卖家的利润就被压缩了。另外，平台上的买家质量参差不齐，经常出现退单、纠纷的情况。平台处理投诉的效率也不高。
说起来，敦煌网当年的创始人王树彤挺有远见的。她一直强调要"让天下没有难做的跨境生意"。不过说实话，到2014年敦煌网还没实现盈利，一直在烧钱。很多投资人其实不太看好这种重模式，觉得它太依赖规模效应。