推动B2B交易额增长的核心因素
2016年B2B交易额能突破15万亿元，背后有几个关键推手。首先是产业互联网的概念开始普及，很多传统企业意识到，如果不拥抱线上，客户就会被别人抢走。尤其是那些大宗商1688平台企业采购核心操作技巧_利用数据工具优化采购决策品贸易商，以前靠信息不对称赚钱，现在互联网把价格透明化了，他们不得不转型。比如钢铁行业的中间商，2016年很多都加入了电商平台，因为线上交易不仅能快速找到买家，还能通过供应链金融拿到更便宜的贷款。
其次是支付和物流基础设施的完善。2016年第三方支付在B2B领域的渗透率明显提高，以前企业之间动不动就是几十万上百万的转账，银行手续费高、到账慢，现在有了支付宝企业版和微信支付商户版，资金流转效率大大提升。物流方面，像京东物流、菜鸟网络开始涉足B2B配送，虽然只覆盖部分区域，但让那些小批量的B2B订单变得可行。
还有一个容易被忽略的因素是政策推动。2016年国家提出了“互联网+”行动计划，各地政府纷纷出台补贴政策鼓励企业上云、上平台。比如浙江省就给了B2B平台企业税收优惠，广东省还专门搞了B2B电商示范园区。
这些政策虽然不能直接创造交易额，但降低了企业的试错成本，让更多中小企业愿意尝试线上交易。