区域性与特色B2B平台：接地气的本地化服务
除了全国性平台，2016年一些区域性B2B网站也做得风生水起。比如义乌购，依托义乌小商品市场的实体优势，将线下商铺搬到线上。这个平台最大的特点是真实——每个商铺都对应实际摊位，买家可以看店、询价、下单。很多做小商品批发的商家反馈，义乌购上的订单虽然单笔金额不大，但复购率很高，客户信任度也强。不过，义乌购的商品品类主要集中在日用百货，工业品类目相对薄弱。
在服装领域，2016年的衣联网表现可圈可点。它专注于服装B2B批发，主要服务的是中低端服装市场。衣联网有个很接地气的做法：支持混批和代发，这对于开淘宝店的小卖家来说非常友好。
但问题也很明显，平台上的卖家质量参差不齐，偶尔会出现货不对版的情况，买家需要花时间筛选靠谱的供应商。
还有像中国绸都网这样的地方性1688平台本质探清B2B身份定位_用户群体决定平台属性B2B平台，它主要服务苏州吴江地区的纺织企业。2016年，这个平台通过整合当地产业集群资源，帮助中小纺织企业对接外贸订单。说实话，这类区域平台虽然流量不大，但胜在精准，很多企业通过它认识了附近的同行，甚至发展出了线下合作。