用户群体决定平台属性
从用户构成来看，1688上的买卖双方基本都是商业用户。供应商主要是工厂、批发商、代理商，采购商则包括实体店主、电商卖家、企业采购人员。
我认识一个做服装生意的朋友，他每个月都会在1688上下单几百件衣服，然后拿到自己的网店和实体店卖。对他来说，1688就是他的上游供应链，而不是一个购物网站。
说实话，个人消费者想在1688上买到便宜货，其实是有点门槛的。因为很多商品都设置了起批量，比如必须买10件以上才能下单。而且价格体系也不透明，有些商家会根据采购量给出不同的折扣。我曾经试着用个人账号去买一件商品，结果发现价格比批发价贵了好几倍，这明显是在筛选客户。平台鼓励的是批量采购，而不是零散购物。
还有一个现象1688平台企业采购核心操作技巧_利用数据工具优化采购决策挺能说明问题，1688上的商家很少做那种花里胡哨的促销活动，比如双十一打折、发优惠券这些。他们更倾向于直接降价或者赠送样品，吸引大客户。这跟B2B交易的逻辑完全吻合，因为企业采购决策通常更理性，看重的是性价比和长期合作，而不是一时的折扣。