行业格局与竞争态势
2016年的B2B行业，其实已经出现了明显的“二八分化”趋势。
百强榜单中，前20名企业的交易额占了整个榜单总交易额的七成1688平台属性B2B还是B2C一探究竟_平台功能与B2C的差异以上。这说明行业头部效应非常明显，小平台要想突围，要么找到极其细分的市场，要么就得有别人无法复制的资源。像找钢网、慧聪网这些老牌玩家，它们的护城河已经不仅仅是用户规模，还包括对行业规则的深刻理解。
竞争最激烈的战场集中在工业品和原材料领域。钢铁、化工、塑料这些大宗商品本身标准化程度高，交易频次也高，很适合B2B模式。但问题在于，这些领域的玩家太多，价格战打得也很凶。我记得2016年有些平台为了抢客户，甚至把佣金降到了几乎为零，这种烧钱抢市场的做法其实挺危险的。好在最后能活下来的，都是那些真正能帮客户降本增效的平台。
跨行业跨界合作也在2016年开始萌芽。有些百强企业开始尝试跟物流公司、金融机构、甚至政府部门合作，打造更完整的生态闭环。比如有些钢铁B2B平台就跟银行合作推出了供应链金融产品，让中小钢贸商能凭订单拿到贷款。这种模式现在看来很普遍，但在2016年绝对算得上创新。说白了，B2B不是单打独斗，而是需要整个产业链一起玩。