综合平台与新兴力量的博弈
2015年，阿里巴巴1688虽然还是综合B2B的老大，但它的市场份额其实在悄悄下降。原因很简单，1688的流量分发机制偏向大卖家，中小企业在上面很难获得曝光。这时候，一批打着“SaaS+交易”旗号的平台杀了出来，比如千米网和订货宝。它们不直接做交易，而是给企业提供免费的进销存系统和客户管理工具，再通过增值服务收费。
这种玩法在快消品领域特别有效。比如一家经销商用订货宝的系统下单，订单自动同步到仓储和财务，省去了人工对账的麻烦。等到经销商习惯了这个系统，平台再推出集中采购服务，直接从厂家拿货给经销商，赚取中间差价。2015年，这类平台虽然没进百强前十，但增速惊人，年交易额增长普遍超过300%。
还有一个不容忽视的新力量是跨境B2B平台。像敦煌网和兰亭集势，它们当时主打“小额批发”模式，2014年B2B平台排名与格局变迁_移动化与跨境化的早期布局帮助中国小商品卖家直接把货卖给海外零售商。
2015年，敦煌网还推出了“海外仓”服务，在欧美租用仓库，提前把热销品存进去。这样一来，中国卖家发货时间从两周缩短到两天，退货成本也大幅下降。虽然这些平台的体量当时还比不上国内综合平台，但它们的模式创新给整个行业带来了巨大冲击。