中小平台生存现状与突围策略
百强榜后半段的平台，很多活得很挣扎。比如一些做五金工具的垂直平台，用户量少，流量全靠百度竞价，获客成本一度超过300元。我认识一个做MRO工业品的朋友，他2015年咬牙烧了200万做推广，结果年底一算账，交易额才500万，净亏。他后来总结说，B2B不是流量生意，得先帮客户赚到钱，自己才能赚钱。这话挺实在的。
那些活下来的中小平台，往往找到了一条差异化路子。
比如“工品汇”专注汽车维修配件，它跟修理厂签了包销协议，保证每月最低采购量，然后倒逼上游供应商降价。这种“以销定采”模式把库存压力分摊给了产业链，平台自己只做轻资产运发a盛典下载 - 1688平台商家如何玩转B2B批发_高效获取精准流量营。我看了它2015年的财报，净利率居然有8%，在B2B圈里算相当亮眼了。
还有一个现象是，很多小平台开始抱团搞联盟。像“中国制造网”联合几家地方性B2B平台，共享用户数据，联合跟物流公司谈更低的价格。这种“小舢板绑成舰队”的做法，虽然管理上容易扯皮，但在资金和资源有限的情况下，确实能抗风险。说白了，2015年的B2B战场，活下来比什么都重要。