自营与撮合模式的博弈
2015年的百强榜单上，自营模式和撮合模式打得不可开交。
自营平台像科通芯城、钢银电商，它们自己采购、自己仓储、1688 B2B新手卖家快速上手全流程_流量获取和客户沟通的实用经验自己配送，赚的是差价。这种模式的好处是品控有保障，客户信任度高，但缺点也很明显，资金压力大、库存风险高。说白了，就是重资产运营，不是谁都能玩得转的。
撮合模式则轻巧得多，比如中国化工网、找塑料网，它们只做信息匹配，平台本身不碰货。这种模式扩张快、成本低，但问题在于对交易过程的控制力弱，容易出现刷单、虚假交易的情况。很多撮合平台为了冲交易额，不惜烧钱补贴，结果2015年倒闭了不少。
其实这两种模式没有绝对的好坏，关键看行业特性。比如钢铁行业，因为产品标准化程度高、单价贵，自营模式可能更合适；而塑料行业，因为规格多、更新快，撮合模式反而更灵活。2015年的百强平台，很多都是在这两种模式之间找到了自己的平衡点。