地方性和垂直类平台悄然崛起
2014年除了那些全国性的大平台，地方性和垂直类的B2B平台也开始冒头了。比如像中国化工网、我的钢铁网这种专注于特定1688平台B2B采购实战技巧与经验分享_谈判和下单要掌握节奏行业的平台，市场份额虽然不大，但用户粘性特别高。中国化工网那一年在化工原料交易上做得风生水起，很多化工厂就不去1688了，直接在这上面找货源。垂直平台的逻辑很简单，就是做深做透一个行业，让用户觉得专业可靠。
地方性平台则更有意思，像上海钢联、浙江塑料城这种，依托本地产业集群发展起来。2014年上海钢联在钢铁B2B领域已经小有名气，通过提供价格指数和仓储服务，吸引了不少贸易商。
这些地方平台虽然总市场份额加起来不到5%，但它们在本地的影响力很大，有些小企业甚至只认这些平台，觉得大平台太杂了不好找。
我观察到一个细节，2014年这些垂直和地方平台开始尝试线上线下融合的模式。比如我的钢铁网搞了很多线下沙龙和培训，教工厂怎么用互联网做生意。这种接地气的做法让它们在某些细分市场里活得很滋润。
说白了，2014年的B2B市场虽然是大平台的天下，但小平台靠差异化竞争也找到了一片天地。