推广与流量获取方法
20131688平台企业采购核心操作技巧_利用数据工具优化采购决策年推广B2B平台，主要靠竞价排名和社区互动。竞价排名是烧钱的主，关键词“五金工具”点击一次要两块钱，但效果立竿见影。我试过花500块钱买一周“扳手”关键词，结果来了二十多个询盘，成交了两单，算是回本了。操作上，你得在后台设置每天预算，不然钱花得飞快。当时我设了100块钱上限，结果半天就花光了，后来改成50块才稳住。
社区互动也挺管用。很多平台有论坛或商圈，你可以在里面发帖分享经验，然后带上自家产品链接。我经常去“五金行业圈”发技术贴，比如“如何挑选不锈钢扳手”，然后末尾加一句“我们工厂有现货”。这招好处是自然引流，不花钱，但得注意别太广告，否则会被删帖。我亲眼见过有人连发十条广告，直接被封号。互动时多回复别人的问题，混个脸熟，买家自然就找上门了。
还有，邮件营销在2013年很流行。平台会提供买家邮箱，你每天可以群发100封。那时候没有反垃圾机制，只要邮件标题写“厂家直供”，打开率挺高。我试过群发后，第二天来了五个询盘，但回复率低，因为很多人当垃圾邮件。后来我改标题为“2013新款扳手报价”，打开率涨到15%。操作上，邮件里别放附件，买家怕病毒，直接写正文就行。