B2B平台在2013年的角色与竞争格局
2013年，B2B交易额的背后是平台之间的激烈厮杀。阿里巴巴的1688依然是老大，占据了超过40%的市场份额，但慧聪网也不甘示弱，靠着做垂直行业比如五金、建材，拿下了不少份额。
说实话，那时候我接触过不少中小企业老板1688平台商家如何玩转B2B批发新赛道_用好数字营销工具而不是盲目烧钱，他们普遍在1688和慧聪网上都开了店，因为两个平台的客户群体有重叠也有互补。
还有一个不得不提的平台是环球资源，它主打外贸B2B。2013年，中国外贸形势不错，环球资源的交易额也水涨船高。我记得他们当时推出了一个“买家匹配”服务，直接帮国内供应商对接海外采购商，这招很管用。很多做出口的小工厂，就是靠这个平台拿到了第一笔大单。
不过，2013年也出现了一些新面孔，比如找钢网、科通芯城这类垂直平台。它们不搞大而全，而是死磕一个行业，把交易流程做深做透。拿找钢网来说，它2013年的交易额据说已经突破了百亿，这在当时简直是奇迹。这些垂直平台的崛起，其实说明了一个趋势：大而全的B2B平台虽然流量大，但垂直平台在专业度和服务深度上更有优势。
2013年也是B2B平台开始探索盈利模式的一年。以前很多平台靠收会员费过日子，但2013年，大家发现会员费收入增长乏力，于是开始试水交易佣金、广告费、增值服务这些新路子。
说白了，就是平台开始从“收门票”转向“抽成”，这个转变对交易额的拉动是直接的，因为平台更愿意花资源去促成真实交易了。