移动端和社交化运营改变获客方式
2017年，手机端采购已经不是什么新鲜事了。很多B2B平台推出了功能完善的A2017免费B2B网站大全高效利用手册_维护客户关系比发信息更重要PP，企业客户可以在手机上直接下单、看库存和跟踪物流。我注意到一个有趣的现象，很多小企业老板，白天在工厂干活，晚上躺在床上刷手机，顺手就下了采购单。所以如果你的产品详情页在手机上加载慢或者排版乱，客户可能直接就划走了。
社交化运营也是那年的关键词。像微信群、QQ群在B2B行业里的作用越来越大。
很多采购经理会拉一个群，把几个供应商拉进来直接比价。我记得有个做办公用品的客户，他专门建了个客户群，每天在群里发特价产品和行业资讯，一年下来从群里转化的订单占到总销售额的三成。
还有，短视频和直播在2017年也开始试水B2B领域。虽然当时还不像现在这么火爆，但已经有厂家用手机拍车间实景和产品测试视频，发到平台上吸引客户。说实话，这种形式比单纯的产品图片要真实得多，客户能看到设备怎么运转，心里更有底。
企业得注意一点，移动端的用户耐心更差。我建议那年最好把产品介绍压缩到200字以内，突出价格、规格和交货期这三项核心信息。
同时，配几张清晰但不过度修饰的实拍图，反而更容易获得信任。