主动出击比等询盘更靠谱
2016年很多b2b新手还在傻傻地等询盘，觉得发了产品就会有人来找。这想法太天真了。那一年平台上的竞争已经白热化，一个热门关键词搜出来几百页结果，你不主动去触达买家，根本没人看得见你。
我当时推荐的做法是，每天花时间浏览平台上的买家求购信息，看到对口的需求就直接回复报价。
这个动作虽然累，但效果立竿见影。有个做包装机械的朋友，每天花两小时在阿里国际站上找求购信息，一个月发了大概一百多份报价，最后成交了六个小订单。虽然金额不大，但积累起来的客户关系后来带来了长期合作。2016年平台上买家发的求购信息其实挺多的，特别是那些刚注册的买家，他们还没被大量卖家轰炸过，回复率很高。
除了平台内部的求购信息，还可以利用一些工具去挖掘潜在客户。
比如用谷歌搜索行业关键词加“buyer”或者“importer”，找到对方的官网或者社交账号，然后主动发邮件。2016年邮件营销还没被滥用得太厉害，认真写一封个性化邮件，打开率比现在高不少。说白了，那时候的生意就是靠勤奋和主动抢出来的。