区域分布与平台格局的演变
2016年的B2B交易额在地域上也有明显特点。东部沿海地区依然是主力，像浙江、江苏、广东三个省份，加起来占了全国B2B交易额的60%以上。这些地方制造业发达，企业数量多，自然容易形成交易热点。我记得当时有个数据说，仅浙江一个省的B2B交易额就超过了3万亿元，这跟当地中小企业密集、电商意识强有很大关系。
中西部地区虽然基数小，但增长速度更快。
2016年四川、湖北、河南等省份的B2B交易额增速都超过了30%，这说明B2B电商正在从沿海向内陆渗透。我有个朋友在武汉做物流设备，以前都是线下跑业务，2016年他尝试在平台上开店，结果半年就做了2000万元的生意，他自己都觉得不可思议。
从平台格局来看，阿里巴巴1688在2016年依然占据绝对领先地位，交易额大概在3万亿元左右。慧聪网、钢银电商、找钢网等平台紧随其后，形成了“一超多强”的局面。
不过，2016年也出现了一些新玩家，比如一些由传统企业转型而来的B2B平台，它们凭借行业资源，也分到了一杯羹。
还有一个值得注意的现象是，2016年B2B平台开始注重交易数据的积累。很多平台不再只是做信息展示，而是直接参与交易环节，提供担保、物流、金融等一站式服务。这种转变让平台的交易额更真实、更可靠，也更容易获得资本市场的认可。我记得当时有投资人说，B2B平台的估值逻辑已经从“流量”转向了“交易流水”。