平台竞争格局与商业模式演变
2016年B2B平台的竞争格局可以用“群雄割据”来形容。阿里1688依然稳坐头把交椅，交易额超过万亿，但它面临的压力也不小。很多垂直领域的平台，比如找钢网、慧聪网、科通芯城，都在各自细分市场里做得风生水起。这些平台不再满足于做信息中介，而是开始深度介入交易环节，提供物流、金融、质检等增值服务。
说实话，2016年最让我印象深刻的是“自营模式”的崛起。以前B2B平台大多是“撮合模式”，只负责牵线搭桥，不碰货。但这一年，很多平台开始自己采购、自己卖货，比如钢银电商的“自营+撮合”模式就做得很好。这种模式虽然风险大，但利润高，而且能更好地控制交易质量和用户体验。
还有一个趋势叫“B2B2C”，就是平台既服务企业客户，也服务终端消费者。比如一些建材平台，一边把瓷砖卖给装修公司，一边通过合作门店直接卖给业主。
这种模式在2016年还比较新鲜，但已经显示出很强的生命力。说白了，B2B的边界在模糊，大家都在想办法把流量变现。