垂直B2B平台的崛起苗头
2014年最让我印象深刻的是垂直B2B平台的冒头。像找钢网、科通芯城这些，虽然份额不大，但增速惊人。找钢网当时主打钢铁行业，它不搞信息撮合，直接做代销，帮钢厂把货卖给小贸易商。这种模式在2014年很新颖，钢铁行业产能过剩，找钢网正好切入痛点。我记得有个数据，找钢网2014年的交易额就突破了102013年B2B交易额数据全揭秘_推动交易额增长的核心因素00亿元，虽然跟阿里比还是小巫见大巫，但它证明了垂直平台可以活得很滋润。
科通芯城则专注于电子元器件。2014年，智能手机和智能硬件开始爆发，电子元器件的需求大增。科通芯城抓住这个机会，搞了“硬蛋”平台，帮中小企业对接芯片、传感器这些核心部件。它的客户虽然少，但客单价高，一单就是几十万。这种模式让它在2014年拿下了电子行业的不少份额。
垂直平台的崛起，其实反映了B2B市场的一个趋势：大而全的平台虽然方便，但深度不够。中小企业越来越需要专业的服务，比如行业资讯、供应链金融、物流支持这些。垂直平台能提供这类附加值，所以它们虽然份额小，但利润率高。2014年，这类平台加起来大概占了10%的市场，但到了后几年，这个比例迅速攀升。