谈判与下单的实战技巧
谈价格这件事，在1688上真的能玩出花来。别一上来就说“老板，便宜点”，这样太业余了。你得先让对方觉得你是个有潜力的买家。比如，你可以说“老板，我这边是做电商的，后续需求量很大，如果这次合作愉快，每个月都会稳定拿货。你看能不能给个VIP价？”这种带着未来预期的谈判，比单纯砍价要有效得多。
下单的时候，也要注意细节。比如运费，很多商家标的是“运费待议”，这时候一定要谈清楚。是发快递还是发物流？是到付还是预付？运费是包含在货价里还是另算？这些都要白纸黑字确认下来，避免后期扯皮。另外，关于发货时间，也要约定好。尤其是旺季，商家可能排单很多，你得明确“最晚什么时候发货”，不然你这边客户等着，那边货发不出来，就尴尬了。
支付方式上，我强烈建议走平台交易，不要私下转账。走平台交易，有“账期”或者“担保交易”的保护，万一出问题，还能申请退款或者维权。如果商家让你直接微信转账，说可以便宜点，千万别信，这十有八九是陷阱。在B2B生意里，安全永远是第一位的。
还有一点，就是关于“拿样”和“大货”的差异。有时候你拿的样品质量很好，但大货发过来却是次品。
所以，在下大单之前，最好跟商家约定好“大货质量必须跟样品一致”，甚至可以拍个视频或者拍照片作为凭证。如果条件允许，可以要求先发一部分大货，确认没问题后再发尾款。