垂直细分领域的崛起与差异化竞争
2016年，B2B行业还有一个明显趋势，就是垂直化。大家不再追求做“大而全”的平台，而是开始深耕某个细分领域。比如做农业的B2B平台，像美菜网，专门帮餐馆采购蔬菜；做医药的，像药师帮，连接药厂和药店。这种模式的好处是，你能真正理解这个行业的痛点，而不是泛泛地做个信息中介。
我印象很深的是2016年有个做模具的B2B平台，老板以前就是模具厂的，他太清楚这个行业的问题了：信息不透明、账期长、订单不稳定。所2016中国B2B电商的转折与机遇_供应链金融的爆发与风险并存以他的平台不仅做撮合，还提供供应链金融服务，帮小厂垫付资金。这种深度绑定的玩法，让他在2016年活得很滋润。说实话，这种垂直平台的竞争力，是那些“泛B2B”平台根本比不了的。
但垂直化也有风险，就是市场天花板低。比如你只做某个省的模具生意，规模很难做大。2016年很多垂直平台就在纠结这件事：到底是先做深，还是先做广？我观察下来，那些活下来的，都是先在细分领域做到极致，然后再慢慢扩展的。比如前面说的那个模具平台，2016年只服务珠三角，到2017年才开始往长三角复制。