垂直细分领域涌现出大量专业化平台
2016年还有一个明显趋势，就是综合性的B2B平台虽然依然强势，但垂直细分领域的专业平台开始崭露头角。比如专门做化工原料的、做电子元器件的、做农业机械的，这些平台虽然用户量不大，但每个用户都是精准的行业买家。它们提供的服务也更深入，比如化工平台能提供危化品物流解决方案，电子元器件平台能提供库存管理和技术选型支持。
这种垂直平台的优势在于，它们真正懂行业痛点。
以我接触过的一个服装面料B2B平台为例，它2016年上线后，不仅帮买卖双方对接，还引入了面料检测、色卡比对、甚至设计师推荐服务。对于服装厂来说，找面料最头疼的就是色差和质量问题，这个平台直接把这些问题解决了，自然能吸引到一大批忠实用户。相比之下，综合平台虽然流量大，但很难在某个细分领域做到这么深。
当然，垂直平台也面临挑战，就是如何快速获取用户和建立行业壁垒。2016年很多垂直平台是靠线下地推和行业展会起家的，因为目标客户非常集中。比如做包装材料的平台，就派人去参加糖酒会、食品展，直接蹲在展馆门口发传单、加微信。这种笨办法虽然慢，但精准度极高，一旦拿下几个行业标杆客户，就能通过口碑快速扩散。说实话，这种扎根行业的精神，是很多综合性平台学不来的。